کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم

معرفی کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم

کتاب شیوه گرگ نوشته جردن بلفورت راهنمای جامعی برای فروشندگان و کارآفرینانی است که به دنبال افزایش فروش و موفقیت در بازار هستند. این کتاب که بر اساس تجربیات شخصی بلفورت به عنوان یکی از موفق‌ترین فروشندگان جهان نوشته شده، روشی مؤثر و گام‌به‌گام برای متقاعد کردن مشتریان و بستن قراردادهای فروش ارائه می‌دهد.

مهم‌ترین نکات کتاب:

* سیستم فروش خط مستقیم: این سیستم بر اساس ایجاد اعتماد بین فروشنده و مشتری و ایجاد یک ارتباط مؤثر بنا شده است.

* اهمیت چهار ثانیه اول: نحوه‌ی آغاز مکالمه با مشتری بسیار مهم است و می‌تواند تأثیر زیادی در نتیجه‌ی فروش داشته باشد.

* زبان بدن و لحن صدا: استفاده صحیح از زبان بدن و لحن صدا می‌تواند به انتقال پیام و ایجاد ارتباط قوی با مشتری کمک کند.

* کنترل شرایط: فروشنده باید بتواند شرایط مذاکره را کنترل کرده و مشتری را به سمت تصمیم‌گیری مطلوب هدایت کند.

* اهمیت مشتری‌یابی: یافتن مشتریان بالقوه و ایجاد یک پایگاه داده قوی از مشتریان، یکی از کلیدهای موفقیت در فروش است.

مزایای مطالعه این کتاب:

* افزایش مهارت‌های فروش: این کتاب با ارائه تکنیک‌ها و ابزارهای عملی، به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های فروش خود را بهبود بخشید.

* افزایش اعتماد به نفس: با یادگیری روش‌های مؤثر فروش، اعتماد به نفس شما در برخورد با مشتریان افزایش می‌یابد.

* کسب درآمد بیشتر: با پیاده‌سازی اصول این کتاب، می‌توانید به درآمد بیشتری دست پیدا کنید.

برای چه کسانی مناسب است

* فروشندگان

* کارآفرینان

* افرادی که به دنبال افزایش درآمد خود هستند

* افرادی که علاقه‌مند به یادگیری مهارت‌های ارتباطی هستند

در کل، کتاب شیوه گرگ یک منبع ارزشمند برای همه کسانی است که به دنبال موفقیت در حوزه فروش هستند. این کتاب با ارائه راهکارهای عملی و قابل اجرا، به شما کمک می‌کند تا به اهداف فروش خود دست پیدا کنید.

فهرست مطالب کتاب

مقدمۀ مترجم

پیشگفتار: ابداع یک سیستم فروش

فصل اول: رمز و راز فروش و تأثیرگذاری

فصل دوم: ابداع سیستم خط مستقیم

فصل سوم: چهار ثانیۀ ابتدایی

فصل چهارم: زبان بدن و لحن بیان

فصل پنجم: کنترل و مدیریت شرایط

فصل ششم: فرمولی مطمئن برای مدیریت حالت

فصل هفتم: لحن بیان پیشرفته

فصل هشتم‌: زبان بدن پیشرفته

فصل نهم: هنر تجسم

فصل دهم: ده قانون مشتری‌یابی در سیستم خط مستقیم

فصل یازدهم: هنر و علم نحوۀ ارائه فروش در سطح جهانی

فصل دوازدهم: هنر و علم حلقه‌ زدن

سخن پایانی